こんにちは、下村です。
8月9日の記事で、こう書きました。
「8月21日の記事で、全部出します」
「高く見せる書き方はしません。素直に出します」
今日が、その日です。
前置きはやめて、先に金額を出します。
4つのプランがあります
すべて税別です（あとに出てくる月額のサポート費も同じです）。
- スターター 27万円 … 道具（設定済みのパソコンとAI社員13人）
- ビジネス 54万円 … 仕立て（御社専用に作り込んだAI社員）
- プレミアム 98万円 … 成果（変わったかどうかを、一緒に測る）
- オーナーズ 498万円 … 関係（1年間、僕が伴走します）
そして、大事なことを1つ。
上のプランは、下のプランを全部含みます。
ビジネスには、スターターの中身が全部入っています。
プレミアムには、ビジネスの中身が全部入っています。
積み上げ式です。足し算だと思ってください。
では、1つずつ中身を書きます。
スターター 27万円 —「道具を、そのまま渡す」
いちばん小さい入口です。
- 設定済みのパソコン一式（メモリ32GB／保存容量1TB・小型のデスクトップ）
- キーボード・マウス・マイク・モニタ
- AI社員13人が、最初から入っています
- 業務スキル集（経理・SNS・法務など、仕事の手順書）
- 安心設計の設定（守りの仕組みと、元に戻す仕組み）
- かんたん活用マニュアル（12ページ）
- サポート3ヶ月（使い方のレクチャー1回を含みます）
4ヶ月目から、月24,000円でサポートを続けられます。こちらは任意です。要らなければ、そこで終わりでかまいません。
正直に書きます。
パソコンとしては、高いです。
同じ性能のパソコンは、もっと安く買えます。
でも、これはパソコンの値段ではありません。
「箱から出して、その日から仕事を頼める状態」まで作った値段です。
自分でやろうとすると、ここに一番時間がかかります。僕がそうでした。
ビジネス 54万円 —「既製服から、仕立て服へ」
スターターの全部に、こう足されます。
- 業務棚卸しのヒアリング（半日・訪問またはオンライン2回）→「どの仕事をAIに渡せるか」の地図を作ってお渡しします
- 御社専用のAI社員を2人、作ります — 見積書、シフト表、業界特有の帳票。御社にしかない仕事の担当です
- 「会社の記憶」の初期搭載 — 過去の見積、顧客台帳、約款などを読ませた状態でお渡しします（情報は手元のパソコンの中で完結します）
- 導入研修 半日 — 実際の仕事を1件、その場でAIと一緒に片づけます。「できた」を先に作ります
- サポート6ヶ月＋月に1回のオンライン定例30分
- ハードを強化（メモリ64GB・モニタ2台）
7ヶ月目から、月24,000円。
このプランの比較対象は、パソコンではありません。
業務改善のコンサルを半年入れたら、いくらか。 そちらと比べてください。
プレミアム 98万円 —「道具ではなく、測った結果」
ビジネスの全部に、こう足されます。
- 変革プロジェクト 2ヶ月 — 週1回の定例で、対象の仕事を3つ選び、始める前と後の時間を実際に測って、文書に残します
- 御社専用のAI社員を5人＋御社の言葉で書いた運用マニュアル一式
- 経営者の「分身秘書」の調整 — 文体や判断のクセを覚えさせて、メールの下書きが「社長さんの声」になるように寄せます
- サポート12ヶ月＋3ヶ月ごとの更新作業の訪問＋営業時間内のホットライン
- ハードをさらに強化
13ヶ月目から、月48,000円。
ここで、はっきり書いておきます。
「何時間減ります」とは、僕は言いません。
会社によって違いますし、言った時点で嘘になるからです。
代わりにやるのは、測ることです。
始める前に測って、2ヶ月後にもう一度測る。
減っていなければ、減っていないと書きます。 そういう約束の仕方をしています。
オーナーズ 498万円 —「会社ごと、いっしょに」
いちばん上です。年3社までしかお受けできません（理由は後で書きます）。
- 下村和也の年間顧問（月1回の訪問、または年2回の経営合宿）
- 全社導入 — 複数台、スタッフさんごとの権限設計、部門ごとの「AI組織図」
- データ資産化プロジェクト — 過去の書類・議事録・ベテランさんのノウハウを、AIが使える形に変えます。平たく言うと、先代の頭の中を、会社の資産にする仕事です。事業承継が近い会社さん向けです
- 後継者・幹部研修 4回
- サポート24ヶ月＋ハードの無償入れ替え1回
- 御社名を入れた本体と、社員手帳のような「AI社員名簿」の冊子
25ヶ月目から、月98,000円。
……高いですよね。自分でもそう思います笑
ただ、これは売れなくてもいいプランです。
正直に言うと、本気の会社さんが1社でも見つかればいい、というつもりで置いています。
別に必要なもの（ここは、はっきり書きます）
全プラン共通で、これが要ります。
AI本体（Claudeなど）の利用契約は、お客さまご自身のご契約になります。
うちが代理で契約する形にはしていません。
理由は、8月4日の記事に書いたことに直結します。
自分の情報がどう扱われるかは、自分の契約で把握していただきたいからです。
うちが間に入ってしまうと、そこが見えなくなります。
料金はプランによって変わるので、ご契約のときに一緒に確認します。 そこは投げっぱなしにしません。
なぜ、この値段なのか
いちばん聞かれるところだと思うので、正直に書きます。
原価の話をされても、たぶん知りたいのはそこじゃないと思うんです。
なので、別の説明をします。
この値段の差は、ほとんど「僕が何日動くか」の差です。
- スターター … 決まったものを設定して、お渡しする。使い方を一緒に見る
- ビジネス … 御社の仕事を半日かけて聞き取り、専用のAI社員を作り、書類を読ませ、研修をする
- プレミアム … 2ヶ月、週1で一緒に走る。測る。社長さんの文体まで寄せる
- オーナーズ … 1年間、経営のそばにいる。会社の記憶を資産に変える
渡すものが増えているというより、僕の時間が増えている。
だから、下のプランほどたくさん売れて、上のプランほど売れません。それでいいと思っています。
向いていない会社を、先に書きます
売り込みだけ書くのはフェアじゃないので。
断る基準を、先に書きます。
① 事務そのものが少ない会社
月に数件しか請求がない、書類も年に数回。
こういう会社さんは、入れても効きません。 減らす対象が無いからです。
② すでに仕組みができている会社
専任の事務の方がいて、システムも入っていて、きれいに回っている。
この状態なら、まず今の仕組みを大事にしてください。 壊してまで入れるものではありません。
③ 「全部やってくれる」を期待されている会社
これは何度も書きました。
AIは、丸投げでは動きません。
最初に「何を」「どういう形で」を決めるのは、人の仕事です。
7月31日と8月7日の記事に、その現実を書きました。読んでから決めていただくのが、たぶんお互いのためです。
④ 誰も触らない会社
社長さんも、社員さんも、誰も触らない。
これがいちばん多い失敗だと思っています。
1人でいいので、触る人を決められること。 これが実質的な条件です。
上のどれかに当てはまる場合は、正直にそうお伝えします。 無理に売らないほうが、あとで恨まれずに済むので笑
上限を設けている理由
プレミアムは月2件まで、オーナーズは年3社までです。
これ、よくある「限定◯名！」ではありません。
理由は、身も蓋もないものです。
僕ひとりで動いているからです。
プレミアムは2ヶ月、週1回の定例に出ます。オーナーズは1年間、月1回うかがいます。
数えると、これ以上は入りません。
守れない約束をするくらいなら、最初に上限を書いておくほうがいいと思っています。
埋まっていたら、正直に「今月はいっぱいです」とお伝えします。
支払いの話
98万円以上のプランについては、分割やリースのご相談を受けています。
ただ、ここも正直に書きます。
提携先は、いま探している最中です。
「できます」と言い切れる段階ではありません。
ご希望があれば、その時点で分かっていることをそのままお伝えします。
ここまで読んでくださった方へ
金額を全部出したので、今日はここで終わりにします。
売り込みの言葉は、書かないでおきます。
必要な方には、必要なタイミングで届くと思っているので。
もし気になることがあれば、ひとことで大丈夫です。
「うちの場合、どれですか」でも構いません。
向いていないと思ったら、そう答えます。
明日は、土曜日です
明日は、値段の話の裏側にある話を書きます。
「社員を雇えない会社の、もう一つの選択肢」
人を1人雇うと、いくらかかるのか。
そして僕が、人を雇うことを否定していない理由。
たぶん、明日のほうが本音に近い記事になります。
よかったら、また覗いてください。